.RU

Международная торговля - часть 3

2.4.Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен:

-твердая,

- подвижная,

- с последующей фиксацией,

- скользящая.

Твердая цена согласовывается и устанавливается в момент подписаны контрак­та и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка «цена твер­дая, изменению не подлежит».

Подвижная цена - зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту ею товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в контракте обуславливается допустимый минимум отклонения рыночной це­ны от конкретной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не про­изводится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть опре­делен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе исполнения контракта). Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. В ка­честве источников цен контракт может предвидеть биржевые котировки, цены, публикуе­мые в различного рода справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально скла­дывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материа­лам.

Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в тече­ние срока использования сделки с оговоркой: какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки носят название «окольные».

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изме­ниться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины и оборудование со сро­ками поставки, превышающими один год (для контрактов с использованием цен с после­дующей фиксацией преимущественно до года), а также при исполнении больших по объ­ему и продолжительных во времени подрядных работ.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предло­жения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании кон­тракта. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

Со = Са /АМо:Ма + ВБо :Ба + Д + ..../,

где Со - окончательная цена;

С а - базовая цена;

А, В - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стои­мость материалов, стоимость рабочей силы и т. д.;

Мо и Ма - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции на периоды их закупки поставщиком (Мо) и установление базовой цены (Ма);

Бо и Ба - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (Бо) и устано­вление базовой цены (Ба);

Д- неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).

Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнер­гию, топливо или другие компоненты, переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.

В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

После вручения предложения последовательность заключения контракта и его испол­нения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цены С хД сохраняет свою величину. Переменная часть цены А, представляющая долю стоимости материалов изменяется до их закупки изготовителем товара. Индекс М, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления. В международной торговой практике за период изменения переменной части цены В, пред­ставляющей долю заработной платы, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренном контрактом на изготовление экспортной продук­ции.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничи­тельные условия. Во-первых, может быть установлен в процентах к договорной цене пре­дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стои­мости заказа), который называется лимитом скольжения. Во-вторых, можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием величи­ны в процентах от общей стоимости заказа. В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3 - 8 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода изгото­витель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа. В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены и в каждом случае стороны должны указывать в контракте применяемый ими метод.

При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен, т. е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортных цен в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломате­риалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину -цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Комоло, Калькутте и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы изделий.

К публикуемым относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений. Все они, за исключением бир­жевых котировок, не являются ценами контрактов, поскольку последние окончательно определяются в зависимости от различных факторов в ходе их уторговывания. На основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество определяются средние экспортные и импортные цены.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Поэтому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммер­ческих поправок к цене, которая является обоснованием последней в ходе коммерческих переговоров.

2.5.Технические поправки. К наиболее часто встречающимся техническим поправ­кам- в практике международной торговли можно отнести следующие:

1. П о п р а в к а на технико-экономические различия. Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета

внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравниваемой продукции, а также в условиях ее реализации. Кроме того, необходимо иметь в виду, что расчет каждой поправки необходимо произво­дить при условии, что все остальные технико-экономические параметры и условия реали­зации остаются неизменными. В практике расчетов цен машин и оборудования наиболее часто делаются поправки на мощность и производительность изделий, расход топлива и электроэнергии, необходимые для работы оборудования. К примеру, поправка на мощ­ность или производительность рассчитывается по формуле:


otrezannaya-kosa-ili-ostrizhennaya-perikeiromenae.html
otryad-golubeoobraznih.html
otryad-udilshikoobraznie-lophiiformes.html
otskanirovano-specialno-dlya-biblioteki-sajta-manas-stranica-5.html
otstuplenie-velichie-saturna-celitelnij-mif-pod-redakciej-roberta-svobodi.html
ottepel-po-zakonam-muzhestva.html
  • uchit.bystrickaya.ru/tema-2-rassledovanie-ubijstv-uchebno-metodicheskij-kompleks-dlya-studentov-yuridicheskogo-fakulteta-omgu-im-f-m.html
  • uchitel.bystrickaya.ru/rabochaya-programma-uchebnogo-predmeta-literatura-dlya-5-9-klassov-stranica-4.html
  • doklad.bystrickaya.ru/vi-datirovka-d-gatri-vvedenie-v-novij-zavet.html
  • textbook.bystrickaya.ru/istochnik-finansirovaniya-zakaza-mestnij-byudzhet-municipalnogo-obrazovaniya-gorod-snezhinsk-forma-kotirovochnoj-zayavki-v-tom-chisle-podavaemoj-v-forme-elektronnogo-dokumenta-stranica-3.html
  • write.bystrickaya.ru/glava-12-pravila-promishlennoj-bezopasnosti-v-oblasti-gazosnabzheniya-respubliki-belarus.html
  • desk.bystrickaya.ru/ontologiya-istoricheskoj-realnosti-germenevticheskij-aspekt.html
  • report.bystrickaya.ru/interes-k-issledovaniyu-religii-voznikaet-dostatochno-davno-uzhe-otci-cerkvi-polemiziruya-s-yazichnikami-nevolno-vinuzhdeni-bili-vnikat-v-religioznie-predstavleni-stranica-16.html
  • urok.bystrickaya.ru/prilozhenie-22-soglashenie-mezhdu-pravitelstvom-rossijskoj-federacii-i-pravitelstvom-kirgizskoj-respubliki-o-sotrudnichestve-v-voprosah-kontrolya-nad-narkoticheskimi-sredstvami-i-psihotropnimi-veshestvami.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/probuzhdenie-prirodi-applikaciya-iz-pleteshkov.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/plani-seminarskih-zanyatij-po-kursu-politika-dohodov-i-zarabotnoj-plati-dlya-studentov-fakulteta-ekonomiki-i-upravleniya.html
  • reading.bystrickaya.ru/laboratornaya-rabota-3-01-izuchenie-interferencii-sveta-s-pomoshyu-biprizmi-frenelya.html
  • assessments.bystrickaya.ru/disciplini-po-viboru-studenta-osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-visshego-professionalnogo-obrazovaniya-napravlenie.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/pyat-let-ikrinki-ne-vidat-gazeta-kira-remneva-28032008-056-str-1-22-gosduma-rf-monitoring-smi-28-marta-2008-g.html
  • pisat.bystrickaya.ru/tematika-issledovatelskih-rabot.html
  • literatura.bystrickaya.ru/sistemnaya-organizaciya-investicionnoj-deyatelnosti-v-selskom-hozyajstve-regiona.html
  • write.bystrickaya.ru/glava-1-ponyatie-i-sistema-sposobov-obespecheniya-ispolneniya-obyazatelstv.html
  • essay.bystrickaya.ru/dilya-enikeeva.html
  • education.bystrickaya.ru/1osnovnie-ponyatiya-teorii-sistem-1ch-konspekt-kursa-lekcij-specialnosti-napravleniya-kvalifikaciya-specialista.html
  • credit.bystrickaya.ru/plan-provedeniya-zanyatij-po-kursu-proektirovanie-i-analiz-radiosetej-s-19-oktyabrya-po-27-oktyabrya-2010-g-den-nedeli-chislo.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/2byurgerstvo-i-plebejstvo-srednevekovij-lyubek.html
  • shpora.bystrickaya.ru/zanyatie-4-diagnostika-osobennostej-povedeniya-v-konflikte-socialno-psihologicheskij-praktikum.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/razdel-ii-informacionnaya-karta-dokumentaciya-ob-aukcione-dlya-provedeniya-otkritogo-aukciona-v-elektronnoj-forme.html
  • control.bystrickaya.ru/e-potencial-konferenciya-storon-konvencii-o-biologicheskom-raznoobrazii.html
  • write.bystrickaya.ru/glavnij-specialist-po-zashite-informacii-kvalifikacionnij-spravochnik-dolzhnostej-rukovoditelej-specialistov-i-drugih-sluzhashih.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/voprosi-i-otveti-po-razmesheniyu-gosudarstvennih-i-municipalnih-zakazov.html
  • composition.bystrickaya.ru/opciya-kalendar-pozvolyaet-prosmatrivat-kalendar-na-fone-translyacii-tekushego-kanala-dlya-izmeneniya-dati-kalendarya-s-razlichnim-shagom-ispolzuyutsya-klavishi.html
  • holiday.bystrickaya.ru/normi-pravil-obyazatelnoj-programmi-dopolnitelnie-normi-pravil-kotorie-neobhodimo-vklyuchit-v-programmu-podgotovki-attestaciya.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/reestr-uchetnih-nomerov-obektov-proizvodstva-izgotovleniya-pishevoj-produkcii-podlezhashej-sanitarno-epidemiologicheskomu-nadzoru-za-period-s-2009-2010-g-g-i-9-mesyacev-2011-goda.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/zanyatie-10-tarabanov-a-e-politicheskaya-antropologiya-islama-annotaciya.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/vzas-numurs.html
  • institut.bystrickaya.ru/tamozhennoe-oformlenie-ponyatie-pravovaya-osnova-stadii-celi-uchastniki-chast-3.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/aspirin-i-aspirinovaya-astma.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/tema-10-mezhdunarodnij-kommercheskij-arbitrazh-programma-disciplini-mezhdunarodnoe-chastnoe-pravo-dlya-specialnosti.html
  • znanie.bystrickaya.ru/5-zadaniya-samostoyatelnoj-raboti-metodicheskie-ukazaniya-i-zadaniya-kontrolnoj-i-samostoyatelnoj-raboti-dlya-studentov.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/zadavat-svoi-voprosi-i-delat-kommentarii.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.