.RU

Международная торговля - часть 3

2.4.Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен:

-твердая,

- подвижная,

- с последующей фиксацией,

- скользящая.

Твердая цена согласовывается и устанавливается в момент подписаны контрак­та и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка «цена твер­дая, изменению не подлежит».

Подвижная цена - зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту ею товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в контракте обуславливается допустимый минимум отклонения рыночной це­ны от конкретной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не про­изводится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть опре­делен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе исполнения контракта). Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. В ка­честве источников цен контракт может предвидеть биржевые котировки, цены, публикуе­мые в различного рода справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально скла­дывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материа­лам.

Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в тече­ние срока использования сделки с оговоркой: какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки носят название «окольные».

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изме­ниться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины и оборудование со сро­ками поставки, превышающими один год (для контрактов с использованием цен с после­дующей фиксацией преимущественно до года), а также при исполнении больших по объ­ему и продолжительных во времени подрядных работ.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предло­жения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании кон­тракта. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

Со = Са /АМо:Ма + ВБо :Ба + Д + ..../,

где Со - окончательная цена;

С а - базовая цена;

А, В - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стои­мость материалов, стоимость рабочей силы и т. д.;

Мо и Ма - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции на периоды их закупки поставщиком (Мо) и установление базовой цены (Ма);

Бо и Ба - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (Бо) и устано­вление базовой цены (Ба);

Д- неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).

Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнер­гию, топливо или другие компоненты, переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.

В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

После вручения предложения последовательность заключения контракта и его испол­нения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цены С хД сохраняет свою величину. Переменная часть цены А, представляющая долю стоимости материалов изменяется до их закупки изготовителем товара. Индекс М, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления. В международной торговой практике за период изменения переменной части цены В, пред­ставляющей долю заработной платы, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренном контрактом на изготовление экспортной продук­ции.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничи­тельные условия. Во-первых, может быть установлен в процентах к договорной цене пре­дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стои­мости заказа), который называется лимитом скольжения. Во-вторых, можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием величи­ны в процентах от общей стоимости заказа. В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3 - 8 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода изгото­витель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа. В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены и в каждом случае стороны должны указывать в контракте применяемый ими метод.

При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках, которые, как правило, отражают уровень мировых цен, т. е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импортных цен в важнейших центрах импорта этого товара. Например, на пшеницу и алюминий мировыми ценами являются экспортные цены Канады; на пиломате­риалы - экспортные цены Швеции; на каучук - цены Сингапурской биржи; на пушнину -цены Санкт-Петербургского и Лондонского аукционов; на чай - цены аукционов в Комоло, Калькутте и Лондоне. Если по сырьевым товарам мировую цену определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и оборудования решающую роль играют ведущие фирмы, выпускающие и экспортирующие определенные типы изделий.

К публикуемым относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены, приводимые в общих статистических справочниках, цены предложений. Все они, за исключением бир­жевых котировок, не являются ценами контрактов, поскольку последние окончательно определяются в зависимости от различных факторов в ходе их уторговывания. На основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество определяются средние экспортные и импортные цены.

Расчетные цены применяются в контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Поэтому цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.

Общий расчет контрактной цены требует обязательного учета технических и коммер­ческих поправок к цене, которая является обоснованием последней в ходе коммерческих переговоров.

2.5.Технические поправки. К наиболее часто встречающимся техническим поправ­кам- в практике международной торговли можно отнести следующие:

1. П о п р а в к а на технико-экономические различия. Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета

внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравниваемой продукции, а также в условиях ее реализации. Кроме того, необходимо иметь в виду, что расчет каждой поправки необходимо произво­дить при условии, что все остальные технико-экономические параметры и условия реали­зации остаются неизменными. В практике расчетов цен машин и оборудования наиболее часто делаются поправки на мощность и производительность изделий, расход топлива и электроэнергии, необходимые для работы оборудования. К примеру, поправка на мощ­ность или производительность рассчитывается по формуле:


otrezannaya-kosa-ili-ostrizhennaya-perikeiromenae.html
otryad-golubeoobraznih.html
otryad-udilshikoobraznie-lophiiformes.html
otskanirovano-specialno-dlya-biblioteki-sajta-manas-stranica-5.html
otstuplenie-velichie-saturna-celitelnij-mif-pod-redakciej-roberta-svobodi.html
ottepel-po-zakonam-muzhestva.html
  • letter.bystrickaya.ru/o-provedenii-vtorogo-etapa-x-mezhdunarodnoj-olimpiadi-po-osnovam-nauk-v-respublike-kazahstan-v-20132014-uchebnom-godu.html
  • learn.bystrickaya.ru/garri-potter-i-tajnaya-komnata-stranica-7.html
  • textbook.bystrickaya.ru/ishodi-iz-istorie-aneks-shkolskog-programa-20102011-godine-sadrzha-.html
  • literatura.bystrickaya.ru/sporudzhennya-zemlyanogo-polotna-dlya-budvnictva-dorogi.html
  • books.bystrickaya.ru/doklad-direktora-departamenta-gosudarstvennoj-politiki-v-sfere-vospitaniya-dopolnitelnogo-obrazovaniya-i-socialnoj-zashiti-detej-minobrnauki-rossii-a.html
  • tasks.bystrickaya.ru/-priklyuchencheskij-roman-lezvie-britvi-podnimaet-problemi-izucheniya-vozmozhnostej-cheloveka-stranica-11.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/lyuboe-narushenie-budet-presledovatsya-po-zakonu.html
  • knigi.bystrickaya.ru/specialnost-19070265-organizaciya-i-bezopasnost-dvizheniya-prikazivayu.html
  • teacher.bystrickaya.ru/glava-14-golodomor.html
  • shkola.bystrickaya.ru/storya-sela-znkova.html
  • uchenik.bystrickaya.ru/dokumentalnij-kontrol-kak-forma-tamozhennogo-kontrolya.html
  • uchitel.bystrickaya.ru/raznoobrazie-osobennosti-rosta-i-razvitiya-pinopsida-pri-introdukcii-v-usloviyah-mahachkali.html
  • learn.bystrickaya.ru/glava-iv-konstitucionno-pravovie-osnoviobshestvennogo-stroya-uchebnik-dlya-studentov-yuridicheskih-vuzov-i-fakultetov.html
  • control.bystrickaya.ru/boss-bespodobnij-ili-bespoleznij-immelman-rejmond-stranica-20.html
  • control.bystrickaya.ru/doklad-ob-itogah-podgotovki-naseleniya-v-oblasti-grazhdanskoj-oboroni-i-zashiti.html
  • uchit.bystrickaya.ru/temi-referatov-specifika-socialno-ekonomicheskogo-razvitiya-centralnoj-evropi-v-rannee-srednevekove-specifika-politicheskogo-razvitiya-centralnoj-evropi-v-rannee-srednevekove.html
  • assessments.bystrickaya.ru/chto-takoe-byudzhet-forma-plan-ili-fond.html
  • pisat.bystrickaya.ru/tnmder-bar-konvertterd-ashu-hattamasi.html
  • shpargalka.bystrickaya.ru/ushi-lapi-i-hvosti-dom-narodnogo-tvorchestva-sbornik-scenariev-i-metodicheskih-materialov-dlya-organizacii-dosuga.html
  • shpora.bystrickaya.ru/vtoroe-izdanie-stranica-4.html
  • reading.bystrickaya.ru/lichnostnie-razlichiya-lyudej-s-yarko-virazhennoj-i-nevirazhennoj-ciklotimicheskoj-akcentuaciej-haraktera-stranica-3.html
  • shkola.bystrickaya.ru/rodovaya-pamyat-v-drevnej-rusi.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/programma-itogovoj-gosudarstvennoj-attestacii-vipusknikov-po-specialnosti-151001-tehnologiya-mashinostroeniya-v-2010-godu-p-sosnovskoe.html
  • literatura.bystrickaya.ru/referat-stati.html
  • thesis.bystrickaya.ru/proektno-issledovatelskaya-rabota-ispolniteli-volodina-anna-11-a-klass-fatyanova-alyona-11-a-stranica-3.html
  • school.bystrickaya.ru/audit-vipuska-i-realizacii-gotovoj-produkcii-2.html
  • assessments.bystrickaya.ru/elektivnij-kurs-svet-v-zhizni-tehnike-iskusstve-poyasnitelnaya-zapiska.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/primernie-temi-uchebno-issledovatelskih-rabot-dlya-vibora-uchashimisya-6-8-klassov-na-2011-2012-uchebnij-god.html
  • lektsiya.bystrickaya.ru/prikaz-ot-20-g-rabochaya-programma-po-biologii-8-11-mou-sarsak-omginskij-licej-agrizskogo-municipalnogo-rajona-rt-stranica-4.html
  • spur.bystrickaya.ru/lyudi-iks-nachalo-rosomaha-film-lyudi-iks-nachalo-rosomaha-yavilsya-dostojnim-prodolzheniem-predidushih-treh-chastej-povestvuyushih-o-mutantah-obladayushih-sverhchel.html
  • textbook.bystrickaya.ru/itogi-oblastnogo-festivalya-teatralnih-kollektivov-melpomena-v-ramkah-oblastnogo-festivalya-detskogo-i-yunosheskogo-hudozhestvennogo-i-tehnicheskogo-tvorchestva-yu.html
  • notebook.bystrickaya.ru/iii-mezhvuzovskaya-studencheskaya-nauchno-prakticheskaya-konferenciya-aktualnie-problemi-sovremennogo-prava-gosudarstva-i-ekonomiki.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/promishlennost-i-promishlennaya-politika-turcii-na-sovremennom-etape-1980-2005.html
  • knigi.bystrickaya.ru/sayasattanu-barli-mamandia-arnalan.html
  • essay.bystrickaya.ru/centr-gigieni-i-epidemiologii-v-chechenskoj-respublike.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.